Hoe gebruik te maken van de pers

Hoe ten volle de pers te benutten

Een kernelement voor een succesvolle financieringscampagne is gebruik maken van de pers om je verhaal aan een veel grotere groep investeerders kenbaar te maken. De pers in je voordeel gebruiken zorgt ervoor dat je een veel groter deel van je verhaal dan alleen het financieringsstuk kan vertellen. Hiermee heeft het de potentie een grote impact te hebben op je campagne.  

Hieronder stippen we de vier stappen aan die je kan doorlopen in een financieringscampagne.

Stappen naar succes:

  1. Het verhaal is waar het om draait
  2. Creëer de perfecte storm
  3. Benut je media relaties
  4. Distribueer je content

Het verhaal is waar het om draait:

Het over de bühne krijgen van je verhaal is een van de meest belangrijke punten als het gaat om de financiering van je bedrijf.  Investeerders investeren namelijk in mensen. Als ze niet geraakt worden door het verhaal of het probleem dat u oplost, zullen ze daarom niet snel investeren. Breng je waarde propositie duidelijk en beknopt, zodat potentiële investeerders onmiddellijk de drang voelen om te participeren.

Dit is met name waar als het gaat om de pers voor je financieringscampagne. De realiteit is namelijk dat geen enkel media kanaal interesse zal tonen in enkel en alleen je campagne. Dit betekent dat het je verantwoordelijk is om aspecten van je business te benadrukken die wel de potentie hebben om er een boeiend verhaal van te maken.

Alle marketing activiteiten bij een financieringscampagne hebben één gezamenlijk doel en dat is financiering ophalen. Wij zeggen dus niet dat je jouw campagne geheel moet uitsluiten in het persbericht, maar noem deze in de context van een groter verhaal.

Als je jouw verhaal goed heeft staan en een interessante en/of unieke insteek heeft, is de kans zeer reëel dat de pers het oppikt en daarmee je campagne naar een hoger niveau tilt.

Creëer de perfecte storm

Timing is alles als het aankomt op de pers. Het is van ontzettend groot belang dat je jouw persbericht plant rondom een nieuwswaardige gebeurtenis. Dat kan een grote partnership bekendmaking zijn, een opvallende investeerder die investeert of de lancering van een nieuw product of dienst.  Hiermee creëer je de ‘buzz’ die je wenst.

Het is daarnaast ook belangrijk om na te denken over de verschillende media kanalen die je wenst te adresseren.

Maak gebruik van je media relaties

Persberichten zijn goed, maar deze zullen er niet voor zorgen dat je waardevolle dekking verkrijgt. Het bericht is een extra toegevoegde waarde, een soort feitenlijst om te verzenden naar media die vragen om meer informatie.

De beste manier om je bericht te verspreiden is door zo’n drie media platformen uit te kiezen waarvan je weet dat je doelgroep deze bekijkt. Bloomberg is bijvoorbeeld vaak een goede keuze. Als je echter een nieuw kledingmerk lanceert, is het wellicht beter om te focussen op media die dit meer specifiek behandelen.

Zoek naar journalisten die in het verleden gepubliceerd hebben over vergelijkbare onderwerpen. Stuur ze een uitgesproken en simpele pitch, waarin duidelijk naar voren komt waarom je verhaal interessant voor hen is. Probeer de pitch te schrijven in drie paragrafen die elk uit twee zinnen bestaan.

Let wel, vertellen aan een journalist dat je publicaties wenst, is geen reden voor hem of haar om je verhaal te publiceren. Vind een aanknopingspunt, waarom zal het publiek van de journalist je verhaal interessant vinden? Dit kan je vaak doen door te benadrukken welk onderdeel van je verhaal voor de lezers van de journalist het meest belangrijke aspect is.

Distribueer de content

Op het moment dat je de ‘buzz’ gegenereerd hebt bij de pers, door middel van het grotere verhaal en de perfecte timing, is het van belang om de content te verspreiden over verschillende kanalen zoals Facebook, Twitter, LinkedIn en nieuwsbrieven. Dit is hoe het daadwerkelijke virale effect voor je campagne opgewekt kan worden.

Indien je werkt met invloedrijke personen, kan je ze vragen om een link te publiceren naar je Nxchange campagne met een tekst die hun fans en/of netwerk zal enthousiasmeren. Hiermee zal dit netwerk doorklikken en wellicht zelfs jouw link delen.

Facebook is nu enkel voor betaalde content. Zelfs als je 100.000 fans hebt, zal slechts 1-2% de post zien, tenzij je er een boost aan geeft. Mocht jouw publiek op Facebook zitten, reserveer dan wat geld hiervoor en boost de post over je Nxchange campagne om er voor te zorgen dat je een groter publiek bereikt.

Zoek naar manieren om je tweede –en derdegraads connecties te activeren op social media, om hiermee het hoogst mogelijke bereik te realiseren.

Conclusie

Het benutten van de pers kan soms het verschil betekenen tussen falen en succesvol zijn. Het is aan jou om de perfecte storm te creëren, waarmee je een zo groot mogelijk relevant publiek bereikt voor je Nxchange campagne.